參考消息
白巖松
2026-02-12 00:30:25
在廣告公司這個瞬息萬變的戰(zhàn)場上，AE（客戶經(jīng)理）無疑是連接客戶與創(chuàng)意、策略的橋梁。而“一級AE”和“三級AE”，則代表著從業(yè)者在經(jīng)驗、能力和責(zé)任層??面的不同階梯。今天，我們就來深入探討一下，在普遍的認(rèn)知里，“一級做AE和三級做AE哪個貴？”這個問題，背后隱藏著怎樣的行業(yè)邏輯和現(xiàn)實考量。
我們需要明確，“貴”這個字在職場語境下，通常指的是薪資待遇、行業(yè)地位、以及由此帶來的發(fā)展?jié)摿Α募兇獾男劫Y角度來看，毫無疑問，一級AE通常比三級AE的薪資要高。這背后有著非常直接的原因：經(jīng)驗的積累和能力的提升。
一級AE，顧名思義，往往是那些在廣告行業(yè)摸爬滾打??多年，積累了豐富客戶服務(wù)經(jīng)驗、項目管理能力、以及對市場和策略有深刻洞察的??資深人士。他們不僅能夠獨立負(fù)責(zé)大型、復(fù)雜的客戶項目，更能為客戶提供戰(zhàn)略性的建議，引導(dǎo)客戶的品牌發(fā)展方向。這種價值，自然會在薪資上得到體現(xiàn)。
他們通常??能夠帶來更高的客戶滿意度，更穩(wěn)定的客戶關(guān)系，以及更具影響力的項目成果，這些都是直接或間接的“創(chuàng)收”能力，公司自然愿意為此支付更高的??報酬。
想象一下，一個三級AE可能還在學(xué)習(xí)如何有效地與客戶溝通，如何協(xié)調(diào)內(nèi)部團隊，如何控制項目進(jìn)度。而一級AE，則可能正在與客戶高層進(jìn)行戰(zhàn)略對話，討論下一季度的品牌營銷規(guī)劃，甚至是在危機公關(guān)時，能夠沉著應(yīng)對，為客戶化解危機。這種“四兩撥千斤”的能力，是時間、經(jīng)驗和無數(shù)次實戰(zhàn)磨礪出來的。
這種“貴”僅僅體現(xiàn)在薪資數(shù)字上嗎？當(dāng)然不是。一級AE的“貴”，還體現(xiàn)在其話語權(quán)和影響力上。在公司內(nèi)部，他們往往是團隊的核心骨干，是新人的導(dǎo)師，甚至可以在某些項目上擁有決策權(quán)。在客戶眼中，他們是值得信賴的戰(zhàn)略伙伴，而不是單純的服務(wù)提供者。
這種信任和尊重，是無法用金錢衡量的，但卻能為他們帶來更多的優(yōu)質(zhì)資源和發(fā)展機會。
我們也不能忽視一級AE所承擔(dān)的高壓力和高風(fēng)險。他們往往是項目的“定海神針”，一旦出現(xiàn)問題，責(zé)任也往往由他們承擔(dān)。客戶的期望值更高，項目的復(fù)雜度也更大，這就意味著他們需要承受更大的心理壓力。廣告行業(yè)的變化速度極快，市場趨勢、技術(shù)革新、消費者行為都在不斷演變。
一級AE需要持續(xù)學(xué)習(xí)，保持敏銳的市場洞察力，才能不被時代淘汰。所以，他們的高薪，也是對他們高風(fēng)險、高強度工作的一種補償。
三級AE呢？他們通常是剛?cè)胄胁痪茫蛘呓?jīng)驗尚淺的??從業(yè)者。他們的薪資自然會相對較低，承擔(dān)的責(zé)任也相對較輕。但是，這并不意味著他們就沒有“貴”的地方。三級AE的“貴”，體現(xiàn)在其成長潛力和學(xué)習(xí)能力上。他們就像一塊塊璞玉，擁有無限的可能性。他們更愿意接受新事物，學(xué)習(xí)新知識，也更容易在公司提供的培訓(xùn)和實踐中快速成長。
對于很多廣告公司而言，培養(yǎng)三級AE是儲備人才、保證業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。公司會投入資源對他們進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們從基礎(chǔ)做起，逐步積累經(jīng)驗。從這個角度看，三級AE的“貴”，體現(xiàn)在其“未來價值”和“可塑性”。他們是廣告行業(yè)的“潛力股”，雖然現(xiàn)在看起來“不那么貴”，但經(jīng)過幾年的歷練，完全有可能成長為下一個一級AE，甚至更高級別的領(lǐng)導(dǎo)??者。
我們還可以從市場需求的角度來看待這個問題。通常情況下，市場對經(jīng)驗豐富、能力全面的高級AE的需求是持續(xù)存在的，甚至更為迫切。企業(yè)在尋找能夠真正解決問題的合作伙伴，而不是僅僅執(zhí)行命令的執(zhí)行者。因此，一級AE的市場競爭力更強，也更容易獲得高薪職位。
而三級AE的市場需求雖然也很大，但更多是作為基數(shù)性人才，為行業(yè)輸送新鮮血液。
總結(jié)一下part1，從薪資、話語權(quán)、行業(yè)地位以及市場競爭力來看，一級AE通常比三級AE“更貴”。這是因為一級AE積累了寶貴的經(jīng)驗、成熟的能力和深厚的行業(yè)認(rèn)知，能夠為客戶和公司創(chuàng)造更大的價值。他們是廣告行業(yè)的??“硬通貨”，是經(jīng)過市場檢驗的“績優(yōu)股”。
上一部分我們已經(jīng)明確了，從薪資、經(jīng)驗和即時價值來看，一級AE通常??比三級AE“更貴”。職場的發(fā)展并非一成不變的直線，尤其是在充滿創(chuàng)意與活力的廣告行業(yè)。今天，我們繼續(xù)深入探討“一級做AE和三級做AE哪個貴”這個話題，但這次，我們將視角轉(zhuǎn)向更深層次的能力模型、職業(yè)進(jìn)階以及個體差異。
“貴”不??僅僅體現(xiàn)在眼前的薪資，更在于其長期的發(fā)展?jié)摿拖∪毙浴倪@個角度來看，三級AE所擁有的“未來可期”的價值，同樣不容小覷。
我們需要認(rèn)識到，能力模型是決定“貴”與否的關(guān)鍵。并非所有的一級AE都擁有高價值，也并非所有三級AE都“便宜”。一個能力卓越、經(jīng)驗豐富的一級AE，自然是“貴”的。但如果一個一級AE，只是因為年資到了，而能力停滯不前，那么他的“貴”就站不住腳了。
反之，一個三級AE，如果擁有超乎同齡人的學(xué)習(xí)能力、敏銳的市場洞察力、以及出色的溝通協(xié)調(diào)能力，那么他就有可能實現(xiàn)“彎道超車”。
想象一下，一個三級AE，他可能負(fù)責(zé)的是一個小型的品牌活動，或者只是作為項目中的一個輔助角色。但他能夠在這個過程中，主動學(xué)習(xí)項目管理工具，積極與客戶溝通，甚至在現(xiàn)有框架內(nèi)提出創(chuàng)新的想法。他可能很快地掌握了提案技巧，能夠用數(shù)據(jù)分析支持自己的觀點，并且在細(xì)節(jié)上做到盡善盡美。
這樣的三級AE，他的學(xué)習(xí)曲線可能是陡峭的，他的成長速度可能是驚人的。
相較之下，一些資深的一級AE，可能長期在熟悉的領(lǐng)域打轉(zhuǎn)，習(xí)慣了固有的工作模式，對于新的技術(shù)和營銷理念接受度不高。他們可能依然能夠保??持穩(wěn)定的工作表現(xiàn)，但其“增值”的空間就相對有限了。從這個意義上講，一個具備高潛力的三級AE，其未來的“貴”度，可能遠(yuǎn)超一個原地踏步的一級AE。
我們來談?wù)劼殬I(yè)進(jìn)階的路徑。三級AE的起點較低，意味著他們有更大的成長空間。公司通常會為三級AE提供系統(tǒng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓他們從基礎(chǔ)的客戶服務(wù)、信息搜集、文案撰寫等工作做起。在這個過程中，他們有機會接觸到不同類型的客戶和項目，為日后的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
每一次成功的項目，每一次客戶的認(rèn)可，都是他們積累“價值”的過程。
而一級AE，往往已經(jīng)處于職業(yè)生涯的中高段。他們的??下一步，可能是晉升為客戶總監(jiān)、部??門負(fù)責(zé)人，或者轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略策劃、項目管理等更高級別的崗位。雖然這些崗位意味著更高的薪資和更大的權(quán)力，但其上升空間相比于從零開始的三級AE，可能相對更加有限。對于渴望不斷挑戰(zhàn)和突破的??從業(yè)者而言，三級AE的“可塑性”和“上升通道”反而更具吸引力。
再者，個體差異是決定“貴”與否的??另一個重要因素。廣告行業(yè)是一個高度依賴個體能力和特質(zhì)的行業(yè)。有人天生適合與人打拼，擅長溝通協(xié)調(diào)；有人則邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，精于數(shù)據(jù)分析和策??略制定；還有人富有創(chuàng)意，能夠洞察趨勢，引領(lǐng)潮流。
一個三級AE，可能在某個細(xì)分領(lǐng)域，比如社交媒體營銷、數(shù)字廣告投放、KOL合作等??方面，已經(jīng)展現(xiàn)出了超越其職級的專業(yè)能力。這種“專才”，即使在三級這個層面，也可能因為其稀缺性和高價值，而獲得超越同級別“通才”的待遇。
同樣，一個一級AE，如果他對某個行業(yè)有著深厚的??理解，或者在某個領(lǐng)域擁有獨特的人脈資源，那么他的價值也會因此被放大。所以，當(dāng)我們討論“哪個貴”時，不能一概而論，而要結(jié)合具體的個人能力和市場需求來看。
對于正在考慮職業(yè)發(fā)展的個人而言，如何讓自己變得更“貴”呢？
對于三級AE：重點在于快速學(xué)習(xí)和積極實踐。不??要滿足于完成基本任務(wù)，要主動承擔(dān)??更多責(zé)任，嘗試接觸更復(fù)雜的項目。積極向資深同事請教，學(xué)習(xí)他們的工作方法和思維模式。關(guān)注行業(yè)最新動態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)技能和知識儲備。關(guān)鍵在于，要建立自己的核心競爭力，找到能夠讓自己脫穎而出的特質(zhì)。
對于一級AE：重點在于持續(xù)精進(jìn)和戰(zhàn)略視野。不??要因為有經(jīng)驗就沾沾自喜，要不斷更新自己的知識體系，適應(yīng)行業(yè)變化。嘗試從執(zhí)行者向策略者、領(lǐng)導(dǎo)??者轉(zhuǎn)變，提升自己的管理能力和團隊影響力。要學(xué)會“賦能”團隊，將自己的經(jīng)驗和知識傳遞給年輕的同事，培養(yǎng)更多有價值的人才。
我們也要認(rèn)識到，“貴”是一個動態(tài)的概念。一個現(xiàn)在看起來“不??那么貴”的三級AE，通過努力和積累，完全有可能在未來變得比很多一級AE更“貴”。反之，一個現(xiàn)在“很貴”的一級AE，如果停止學(xué)習(xí)和成長，也可能逐漸失去其原有的??價值。
因此??，與其糾結(jié)于“一級做AE和三級做AE哪個貴”，不如將更多精力放在如何提升自身價值，成為一個真正有能力、有影響力、有市場競爭力的人。無論你身處哪個職級，持續(xù)的??學(xué)習(xí)、積極的實踐、以及對自身潛力的挖掘，才是讓你在廣告圈立足并脫穎而出的根本。廣告行業(yè)從來不缺少機會，缺少的，是那些能夠不斷超越自我、創(chuàng)造價值的優(yōu)秀人才。
總而言之，從薪資和即時價值來看，一級AE通常比三級AE“貴”。但從長期的職業(yè)發(fā)展、潛力和稀缺性來看，一個有能力、有潛力的三級AE，其未來價值可能遠(yuǎn)超想象。職場的“貴”與否，最終取決于個人的能力、成長速度以及為行業(yè)和社會創(chuàng)造的價值。
