IT之家
林和立
2026-01-31 00:37:51
在廣告公司這個(gè)瞬息萬(wàn)變的戰(zhàn)場(chǎng)上，AE（客戶經(jīng)理）無(wú)疑是連接客戶與創(chuàng)意、策略的橋梁。而“一級(jí)AE”和“三級(jí)AE”，則代表??著從業(yè)者在經(jīng)驗(yàn)、能力和責(zé)任層面的不同階梯。今天，我們就來(lái)深入探討一下，在普遍的認(rèn)知里，“一級(jí)做AE和三級(jí)做AE哪個(gè)貴？”這個(gè)問(wèn)題，背后隱藏著怎樣的行業(yè)邏輯和現(xiàn)實(shí)考量。
我們需要明確，“貴”這個(gè)字在職場(chǎng)語(yǔ)境下，通常指的是薪資待遇、行業(yè)地位、以及由此帶來(lái)的發(fā)展?jié)摿Α募兇獾男劫Y角度來(lái)看，毫無(wú)疑問(wèn)，一級(jí)AE通常比三級(jí)AE的薪資要高。這背后有著非常直接的原因：經(jīng)驗(yàn)的積累和能力的提升。
一級(jí)AE，顧名思義，往往是那些在廣告行業(yè)摸爬滾打多年，積累了豐富客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目管理能力、以及對(duì)市場(chǎng)和策略有深刻洞察的資深人士。他們不僅能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)大型、復(fù)雜的客戶項(xiàng)目，更能為客戶提供戰(zhàn)略性的建議，引導(dǎo)客戶的品牌發(fā)展方向。這種價(jià)值，自然會(huì)在薪資上得到體現(xiàn)。
他們通常能夠帶來(lái)更高的客戶滿意度，更穩(wěn)定的客戶關(guān)系，以及更具影響力的項(xiàng)目成果，這些都是直接或間接的“創(chuàng)收”能力，公司自然愿意為此支付更高的報(bào)酬。
想象一下，一個(gè)三級(jí)AE可能還在學(xué)習(xí)如何有效地??與客戶溝通，如何協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，如何控制項(xiàng)目進(jìn)度。而一級(jí)AE，則可能正在與客戶高層進(jìn)行戰(zhàn)略對(duì)話，討論下一季度的品牌營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，甚至是在危機(jī)公關(guān)時(shí)，能夠沉著應(yīng)對(duì)，為客戶化解危機(jī)。這種“四兩撥千斤”的能力，是時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)和無(wú)數(shù)次實(shí)戰(zhàn)磨礪出來(lái)的。
這種“貴”僅僅體現(xiàn)在薪資數(shù)字上嗎？當(dāng)然不是。一級(jí)AE的“貴”，還體現(xiàn)在其話語(yǔ)權(quán)和影響力上。在公司內(nèi)部，他們往往是團(tuán)隊(duì)的核心骨干，是新人的導(dǎo)師，甚至可以在某些項(xiàng)目上擁有決策權(quán)。在客戶眼中，他們是值得信賴(lài)的戰(zhàn)略伙伴，而不是單純的服務(wù)提供者。
這種信任和尊重，是無(wú)法用金錢(qián)衡量的，但卻能為他們帶來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)資源和發(fā)展機(jī)會(huì)。
我們也不能忽視一級(jí)AE所承擔(dān)的高壓力和高風(fēng)險(xiǎn)。他們往往是項(xiàng)目的“定海神針”，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，責(zé)任也往往由他們承擔(dān)。客戶的期望值更高，項(xiàng)目的復(fù)雜度也更大，這就意味著他們需要承受更大的心理壓力。廣告行業(yè)的變化速度極快，市場(chǎng)?趨勢(shì)、技術(shù)革新、消費(fèi)者行為都在不斷演變。
一級(jí)AE需要持續(xù)學(xué)習(xí)，保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，才能不被時(shí)代淘汰。所以，他們的高薪，也是對(duì)他們高風(fēng)險(xiǎn)、高強(qiáng)度工作的一種補(bǔ)償。
三級(jí)AE呢？他們通常是剛?cè)胄胁痪茫蛘呓?jīng)驗(yàn)尚淺的從業(yè)者。他們的薪資自然會(huì)相對(duì)較低，承擔(dān)的??責(zé)任也相對(duì)較輕。但是，這并不意味著他們就沒(méi)有“貴”的地方。三級(jí)AE的“貴”，體現(xiàn)在其成長(zhǎng)潛力和學(xué)習(xí)能力上。他們就像一塊塊璞玉，擁有無(wú)限的??可能性。他們更愿意接受新事物，學(xué)習(xí)新知識(shí)，也更容易在公司提供的培訓(xùn)和實(shí)踐中快速成長(zhǎng)。
對(duì)于很多廣告公司而言，培養(yǎng)三級(jí)AE是儲(chǔ)備??人才、保證業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。公司會(huì)投入資源對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們從基礎(chǔ)做起，逐步積累經(jīng)驗(yàn)。從這個(gè)角度看，三級(jí)AE的“貴”，體現(xiàn)在其“未來(lái)價(jià)值”和“可塑性”。他們是廣告行業(yè)的“潛力股”，雖然現(xiàn)在看起來(lái)“不那么貴”，但經(jīng)過(guò)幾年的歷練，完全有可能成長(zhǎng)為下一個(gè)一級(jí)AE，甚至更高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)者。
我們還可以從市場(chǎng)需求的角度來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題。通常情況下，市場(chǎng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富、能力全面的高級(jí)AE的需求是持續(xù)存在的，甚至更為迫切。企業(yè)在尋找能夠真正解決問(wèn)題的合作伙伴??，而不是僅僅執(zhí)行命令的執(zhí)行者。因此，一級(jí)AE的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，也更容易獲得高薪職位。
而三級(jí)AE的市場(chǎng)需求雖然也很大，但更多是作為基數(shù)性人才，為行業(yè)輸送新鮮血液。
總結(jié)一下part1，從薪資、話語(yǔ)權(quán)、行業(yè)地位以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，一級(jí)AE通常比三級(jí)AE“更貴”。這是因?yàn)橐患?jí)AE積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)、成熟的能力和深厚的行業(yè)認(rèn)知，能夠?yàn)榭蛻艉凸緞?chuàng)造更大的價(jià)值。他們是廣告行業(yè)的“硬通貨”，是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的“績(jī)優(yōu)股”。
上一部分我們已經(jīng)明確了，從薪資、經(jīng)驗(yàn)和即時(shí)價(jià)值來(lái)看，一級(jí)AE通常比三級(jí)AE“更貴”。職場(chǎng)的發(fā)展并非一成不變的直線，尤其是在充滿創(chuàng)意與活力的廣告行業(yè)。今天，我們繼續(xù)深入探討“一級(jí)做AE和三級(jí)做AE哪個(gè)貴”這個(gè)話題，但這次，我們將視角轉(zhuǎn)向更深層次的能力模型、職業(yè)進(jìn)階以及個(gè)體差異。
“貴”不僅僅體現(xiàn)在眼前的薪資，更在于其長(zhǎng)期的發(fā)展?jié)摿拖∪毙浴倪@個(gè)角度來(lái)看，三級(jí)AE所擁有的“未來(lái)可期”的價(jià)值，同樣不容小覷。
我們需要認(rèn)識(shí)到，能力模型是決定“貴”與否的關(guān)鍵。并非所有的一級(jí)AE都擁有高價(jià)值，也并非所有三級(jí)AE都“便宜”。一個(gè)能力卓越、經(jīng)驗(yàn)豐富的一級(jí)AE，自然是“貴”的。但如果一個(gè)一級(jí)AE，只是因?yàn)槟曩Y到了，而能力停滯不前，那么他的“貴”就站不住腳了。
反之，一個(gè)三級(jí)AE，如果擁有超乎同齡人的學(xué)習(xí)能力、敏銳的市場(chǎng)洞察力、以及出色的溝通協(xié)調(diào)能力，那么他就有可能實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”。
想象一下，一個(gè)三級(jí)AE，他可能負(fù)責(zé)的是一個(gè)小型的??品牌活動(dòng)，或者只是作為項(xiàng)目中的一個(gè)輔助角色。但他能夠在這個(gè)過(guò)程中，主動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理工具，積極與客戶溝通，甚至在現(xiàn)有框架內(nèi)提出創(chuàng)新的想法。他可能很快地掌握了提案技巧，能夠用數(shù)據(jù)分析支持自己的觀點(diǎn)，并且在細(xì)節(jié)上做到盡善盡美。
這樣的三級(jí)AE，他的學(xué)習(xí)曲線可能是陡峭的，他的成長(zhǎng)速度可能是驚人的。
相較之下，一些資深的一級(jí)AE，可能長(zhǎng)期在熟悉的領(lǐng)域打轉(zhuǎn)，習(xí)慣了固有的工作模式，對(duì)于新的技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)理念接受度不高。他們可能依然能夠保持穩(wěn)定的工作表現(xiàn)，但其“增值”的空間就相對(duì)有限了。從這個(gè)意義上講，一個(gè)具備高潛力的三級(jí)AE，其未來(lái)的“貴”度，可能遠(yuǎn)超一個(gè)原地踏步的一級(jí)AE。
我們來(lái)談?wù)劼殬I(yè)進(jìn)階的路徑。三級(jí)AE的起點(diǎn)較低，意味著他們有更大的成長(zhǎng)空間。公司通常會(huì)為三級(jí)AE提供系統(tǒng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓他們從??基礎(chǔ)的客戶服務(wù)、信息搜集、文案??撰寫(xiě)等工作做起。在這個(gè)過(guò)程中，他們有機(jī)會(huì)接觸到不同類(lèi)型的客戶和項(xiàng)目，為日后的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
每一次成功的項(xiàng)目，每一次客戶的認(rèn)可，都是他們積累“價(jià)值”的過(guò)程。
而一級(jí)AE，往往已經(jīng)處于職業(yè)生涯的中高段。他們的下一步，可能是晉升為客戶總監(jiān)、部門(mén)負(fù)責(zé)人，或者轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略策劃、項(xiàng)目管理等更高級(jí)別的崗位。雖然這些崗位意味著更高的薪資和更大的權(quán)力，但其上升空間相比于從零開(kāi)始的三級(jí)AE，可能相對(duì)更加有限。對(duì)于渴望不斷挑戰(zhàn)和突破的從業(yè)者而言，三級(jí)AE的“可塑性”和“上升通道”反而更具吸引力。
再者，個(gè)體差異是決定“貴”與否的另一個(gè)重要因素。廣告行業(yè)是一個(gè)高度依賴(lài)個(gè)體能力和特質(zhì)的行業(yè)。有人天生適合與人打拼，擅長(zhǎng)溝通協(xié)調(diào)；有人則邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，精于數(shù)據(jù)分析和策略制定；還有人富有創(chuàng)意，能夠洞察趨勢(shì)，引領(lǐng)潮??流。
一個(gè)三級(jí)AE，可能在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，比如社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字廣告投放、KOL合作等方面，已經(jīng)展現(xiàn)出了超越其職級(jí)的專(zhuān)業(yè)能力。這種“專(zhuān)才”，即使在三級(jí)這個(gè)層面，也可能因?yàn)槠湎∪毙院透邇r(jià)值，而獲得超越同級(jí)別“通才”的??待遇。
同樣，一個(gè)一級(jí)AE，如果他對(duì)某個(gè)行業(yè)有著深厚的理解，或者在某個(gè)領(lǐng)域擁有獨(dú)特的人脈資源，那么他的價(jià)值也會(huì)因此被放大。所以，當(dāng)我們討論“哪個(gè)貴”時(shí)，不能一概而論，而要結(jié)合具體的個(gè)人能力和市場(chǎng)需求來(lái)看。
對(duì)于正在考慮職業(yè)發(fā)展的個(gè)人而言，如何讓自己變得更“貴”呢？
對(duì)于三級(jí)AE：重點(diǎn)在于快速學(xué)習(xí)和積極實(shí)踐。不要滿足于完成基本任務(wù)，要主動(dòng)承擔(dān)更多責(zé)任，嘗試接觸更復(fù)雜的項(xiàng)目。積極向資深同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的工作方法和思維模式。關(guān)注行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí)儲(chǔ)備。關(guān)鍵在于，要建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，找到能夠讓自己脫穎而出的特質(zhì)。
對(duì)于一級(jí)AE：重點(diǎn)在于持續(xù)精進(jìn)和戰(zhàn)略視野。不要因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)就沾沾自喜，要不斷更新自己的知識(shí)體系，適應(yīng)行業(yè)變化。嘗??試從執(zhí)行者向策略者、領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變，提升自己的管理能力和團(tuán)隊(duì)影響力。要學(xué)會(huì)“賦能”團(tuán)隊(duì)，將自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)傳遞給年輕的同事，培養(yǎng)更多有價(jià)值的人才。
我們也要認(rèn)識(shí)到，“貴”是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念。一個(gè)現(xiàn)在看起來(lái)“不那么貴”的三級(jí)AE，通過(guò)努力和積累，完全有可能在未來(lái)變得比很多一級(jí)AE更“貴”。反之，一個(gè)現(xiàn)在“很貴”的一級(jí)AE，如果停止學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，也可能逐漸失去其原有的價(jià)值。
因此，與其糾結(jié)于“一級(jí)做AE和三級(jí)做AE哪個(gè)貴”，不如將更多精力放在如何提升自身價(jià)值，成為一個(gè)真正有能力、有影響力、有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的人。無(wú)論你身處哪個(gè)職級(jí)，持續(xù)的學(xué)習(xí)、積極的實(shí)踐、以及對(duì)自身潛力的挖掘，才是讓你在廣告圈立足并脫穎而出的根本。廣告行業(yè)從來(lái)不缺少機(jī)會(huì)，缺少的，是那些能夠不斷超越自我、創(chuàng)造價(jià)值的優(yōu)秀人才。
總而言之，從薪資和即時(shí)價(jià)值來(lái)看，一級(jí)AE通常比三級(jí)AE“貴”。但從長(zhǎng)期的職業(yè)發(fā)展、潛力和稀缺性來(lái)看，一個(gè)有能力、有潛力的三級(jí)AE，其未來(lái)價(jià)值可能遠(yuǎn)超想象。職場(chǎng)?的“貴”與否，最終取決于個(gè)人的能力、成長(zhǎng)速度以及為行業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值。
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